虎虎虎观点 | 即时零售卖不动，因为差这3件事

做即时零售的老板，

如果你铺了货卖不动，核心问题往往不在价格

而是你花了所有力气研究怎么铺货，却没有想过铺上去之后怎么让人买。

我刷了上百个页面，发现一个规律

那些让人点进去的产品，很少是照搬商超那一套的。

我总结下来，有三个地方不一样。

第一，要把列表当成电子货架去看待。

手机里面，"列表就是货架，头图就是包装"，这是"新货架思维"。

比如消费者打开APP搜"酱油"，出来二十个结果。

你的产品缩略图大概指甲盖这么大，一秒钟扫过去。他能不能停在你身上？

这个很关键，超市里你花力气搞陈列、抢位置，

在这个屏幕上，头图够不够抓眼、名字能不能体现卖点，就是你的陈列。

但现实是，多数品牌直接把商超那一套思维照搬上去，

图片没吸引力，名字就是标准名，卖点栏是空的。

是你你也不会点。

第二，按即时零售的场景重做产品。

所谓场景不对，产品白费。

即时零售之所以叫"即时"？

因为用户是当下有需求。锅里等着酱油下锅，晚上临时肚子饿了。

他不是推着购物车在超市慢慢逛，他心态就三个字——快、准、别出错。

那原来在超市卖得好的家庭大包装，到这个场景里就不合适。

原来那个在超市的复杂卖点，缩到指甲盖大，也看不清。

所以规格要变，卖点的侧重点要变。这不是运营问题，是品牌策略问题。

第三，如果你还没有达到"指名购买"的程度，一定一定要重视详情页。

这是关键，

那怎么做好一个超级卖货的详情页呢，

你记住一个指导原则——详情页的唯一目的，就是证明你的卖点！

详情页唯一的目的就是用最短的证据链证明你刚才喊的那个卖点是真的。

其实不用长篇大论，因为说的多，不如说得准。

如果详情页里有一些文案并没有证明你的卖点，那你就毫不犹豫的删掉它。

Ok，做即时零售的朋友，欢迎发表你的经验，大家互相学习。